在广东的澄海玩具产业带，“出海”并不是一个性感的概念，而是一门“历史悠久”的生意，早在1995年，玩具制造就已经成为澄海的支柱产业，出口额近1亿美元，“这里有成千上万的大工厂和小作坊，就算是几十人的家庭小产线，他们做外贸生意也已经十几年了。秉承着”打工是不可能的，创业才是出路“的Frank，在表叔的引荐下，开启了属于自己的玩具出海之路。

曾经在Frank的观念里，只要有销量就不愁发货，但后来他发现跨境物流和国内物流在本质上区别就很大，总想每一分钱都花在刀刃上，总想尽可能降低成本，最终付出的成本可能更高，为此他在选择物流商上也走了不少弯路。

在与凯琦合作之前，面临的挑战

1、难以选中合适的物流商

2、查验严格，通关困难

凯琦是如何帮助他解决以上问题并创造价值的呢？

1、靠谱的跨境物流商，才是稳定利润空间的最好选择

创业起步阶段，为减少支出，Frank小步试错，从发小包裹开始尝试，随着海外营销推广有了起色，订单量剧增后，小包快递已满足不了公司需求，Frank开始寻找合适的物流商。

在选择货代的路途中，Frank因为没有足够的经验而处处碰壁。有一次因为贪图低运价，只因货代公司不规范的清关操作导致一批货物险些被销毁，也因此付出了惨痛的代价。

在重新审视挑选物流商问题后，Frank决定摒弃低价的挑选标准，挑选靠谱且合适的跨境物流商才是稳定利润空间的最好选择。后经朋友介绍，他结识了凯琦这个品牌。

2、专属玩具专线，独立清关保障安全

凯琦针对高查验率的玩具产品，专门设有中美海运航线K12玩具专线，选用十大知名物流合作商的船只，拥有快船及普船专线，为急需加急补货的卖家提供一条便捷高效的海运专线，实现最快9个工作日签收的时效。从目前Frank每个月在凯琦出40-50万的货物来看，近两年来，遇到的货物异常件屈指可数，这也得益于凯琦背后强大的清关及操作团队。

K12玩具专线安设专业清关操作人员独立清关，关务人员平均拥有7年关务管理经验，熟知通关各环节节点，能够帮助客户风险评估，提前规避清关风险，保障通关时效。同时凯琦清关团队拥有一套标准化的关务管理流程，规范操作，足额缴税，提高通关的安全性，2021年全年查验率＜3%。