近几年来，受国家政策与市场需求的驱动，我国跨境电商一直保持着高速增长的势头，已然成为外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。

作为世界上最大的服装出口国，我国的本土服装品牌也在不断提高国内市占率的同时，积极向海外拓展，想在千亿海外服装市场中分得一羹，想要在全球竞争中突出重围不仅需要优质的服装品质，还需要配合默契的物流加持。

kenny在珠三角地区创建了一家从事跨境服饰贸易的公司，经过多年的发展沉淀，现已成为当地较大的头部服饰出海企业。他表示远销海外的货物销量能否高涨，关键在于抢占市场份额的速度是否够快，尤其是当消费群从70-80年代变成现如今的Z世代后更是如此。

在与凯琦合作之前，面临的挑战

1、服饰类快消品，物流时效要求高

2、单次货量大，成本把控严格，反而容易进入“低价陷阱”

3、 货代良莠不齐，常有“挂羊头卖狗肉”的风险

凯琦是如何解决以上问题，创造价值的呢？

1、王牌产品：凯琦911，中美海运最快航线

服饰产品的利润空间弹性相对较大，所以在物流选择上也更多样，但是由于服饰多为季度性产品、快时尚和快消品，一旦错过销售旺季，将面临产品滞销的风险，因此服饰类卖家在物流时效要求上普遍都非常高，所以在物流选择上也更偏向于派送时效更快，物流费用较高的海运快船渠道。

凯琦专注于FBA跨境物流8年载，在2021年-2022年间蝉联FBA十大物流商称号，与多家国际知名船司达成战略合作关系，根据市场需求的变化，对时效要求高，出海货值大的产品，推出了海运快船911渠道，最快仅需9个工作日签收，优异的时效速度甚至可以媲美空派，因此也成为了加急补货型客户的首选渠道。

2、价格清晰：统一整包价，无额外收费

出口美国的货物除了基础的物流费外，由于产品的特殊，还需要添加额外的附加费，尤其是像kenny这类货量大的企业，物流单价即使仅是下降一点点，最终的利润预算也能变得更可观，所以kenny很在意物流价格。

凯琦报价采用整包式报价法，费用涵盖了港杂费、查验费及关税等费用，明细的费用清单，让客户一目了然，对于货物运输过程中所产生的入仓费用，接收异常费，二次派送费、亚马逊超时等候费等，均不额外收取，真正做到了报价所见即所得，不乱增收费用。

3、渠道透明：轨迹清晰可查询，运输风险低

Kenny表示，本着一分钱一分货的原则，为了抢占市场机遇，所以经常选用海运快船渠道，只为快人一步上架商品，可是也正是因为这个原因，经常遇到不诚信的货代，向客户收取快船的价格渠道却选择普船发，只能不断的换物流商，直到遇到了凯琦，也正是因为凯琦的线上物流轨迹查询系统，让他每一票货都发得很安心，再也不用担心偷换班次的问题。

凯琦针对行业渠道不透明的现象，在2017年推出了可视化物流轨迹系统，通过线上系统来监控货物运输情况，了解实时动态，保障货物在各物流环节的安全与透明。当货物发生异常情况也能够第一时间知晓，为处理解决异常件节省宝贵的黄金时间，将客户的风险降低到最小，为此该轨迹查询系统也被受跨境电商客户的喜爱。